中國臺(tái)灣廠商在國際標(biāo)準(zhǔn)的制訂上向來缺乏發(fā)言權(quán)，而關(guān)鍵零件如DSP、CPU等高端運(yùn)算處理器技術(shù)也多掌握在外商手中，由于先天上的技術(shù)匱乏，使得臺(tái)灣的測(cè)量?jī)x器制造商在客戶化技術(shù)上難以有大幅度的突破，大多以通用型儀器為產(chǎn)品主流。不同于其他臺(tái)灣廠商，固緯電子投入長(zhǎng)期開發(fā)設(shè)計(jì)資源，為臺(tái)灣少數(shù)有能力推出頻譜分析儀、數(shù)字示波器的廠商。 

固緯電子黃建銘副總經(jīng)理表示，固緯現(xiàn)有的產(chǎn)品線包括測(cè)試儀器、自動(dòng)測(cè)試設(shè)備、通信廣播設(shè)備、環(huán)測(cè)儀器設(shè)備，其中測(cè)試儀器涵蓋示頻譜分析儀、數(shù)字示波器、數(shù)字電表、頻率計(jì)數(shù)器、LCR及頻譜分析儀。從產(chǎn)品線來看，頻譜分析儀、數(shù)字示波器皆和國外量測(cè)儀器的大廠正面交鋒，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，該公司卻在價(jià)格找到行銷定位。 

 

黃建銘不諱言地表示，做為市場(chǎng)的新進(jìn)者，在研發(fā)人力要投下較長(zhǎng)期的成本，而在價(jià)格上，則須以具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格才能獲得既有使用者的青睞。以數(shù)字示波器為例，固緯投入該產(chǎn)品的研發(fā)逾7年，在開發(fā)到第二年的時(shí)候，就面臨太克第一波示波器降價(jià)的壓力，因此第一代產(chǎn)品的表現(xiàn)不如預(yù)期。但之后仍持續(xù)投入研發(fā)、提升數(shù)字示波器產(chǎn)品的功能，加上FPGA降價(jià)之賜，該公司得以較低的成本取得關(guān)鍵零件、進(jìn)行客製化設(shè)計(jì)，特別是在人機(jī)介面做了狠多強(qiáng)化，例如可以同時(shí)觀看X、Y軸區(qū)段的波形，目前同效能的數(shù)字示波器較已達(dá)到較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低25%～35%的目標(biāo)。 

 

數(shù)字示波器佔(zhàn)固緯營收35% 

 

在長(zhǎng)期投資之下，數(shù)字示波器目前佔(zhàn)固緯營收的30%，比例仍在持續(xù)提高中，正進(jìn)入豐收期。此外，并鎖定1,000美元的門檻，計(jì)畫在9月份推出更低價(jià)的新系列產(chǎn)品。分析固緯整體的產(chǎn)品特色，黃建銘表示，該公司提供少量多樣的客戶化測(cè)量?jī)x器，以大項(xiàng)來分有20個(gè)項(xiàng)目，細(xì)目則多達(dá)500個(gè)。隨著電子制造業(yè)轉(zhuǎn)移至中國大陸，中國大陸市場(chǎng)目前為全球最重要的測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)之一，和亞太地區(qū)其他國家比較，韓國、臺(tái)灣近年來的需求量都呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，固緯的行銷點(diǎn)遍及全球，因此整體來看出貨訂單呈現(xiàn)成長(zhǎng)趨勢(shì)。